施大壮化肥就一个字壮

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江西贵溪化肥有限责任公司原名贵溪化肥厂，是国家七五重点建设工程，也是国家首批债转股试点企业。经过十年的发展，形成了年产施大壮磷酸二铵和复合肥150万吨的生产规模。

施大壮化肥以优良的产品质量赢得了国内外客户的青睐，产品畅销全国，远销东南亚。但近几年来，由于化肥市场持续低迷，产品价格下滑严重，给贵化的产品销售带来了前所未有的压力。但贵化人在困难面前没有气馁，不等不靠，在对内狠抓管理、提高产品质量、降低生产成本的基础上，对外扎扎实实地开展农化服务，通过深入细致的农化服务让更多的农民了解和接受施大壮化肥，通过优质的服务去赢得客户，在今年整个国际市场不景气的情况下，贵溪化肥的生产经营仍然保持着强劲的发展势头，一直保持着产销两旺。

公司成立之初，以李晓明总经理为首的企业领导班子就意识到化肥产品必须改变原先那种化肥企业只管生产，经营全由农资公司负责的模式。企业必须与用户直接见面，通过开展农化服务来宣传企业，宣传产品，才能在竞争日益激烈的市场中占有一席之地。为适应新形势下的化肥销售，贵溪化肥在全国设立了18个销售中心办事处。他们给每个中心办事处配备一辆农化服务宣传车，并从厂内招聘精兵强将，充实到各中心办事处，形成遍布全国的精干高效的销售网络。

贵溪化肥为了加强对销售网络的支持和管理，专门成立了农化服务中心，添置了可见分光光度计、土壤速测仪、摄像机、火焰光度计等一大批设备。各地的农化服务员通过开展测土配方、送科技下乡、散发科技宣传资料、指导农民识别真假化肥、指导农民科学施肥等活动，提高了农民科学施肥的水平。贵溪化肥与大专院校建立了长期稳定的合作关系，聘请著名的农业专家为企业的生产经营出谋划策。

针对目前农民盲目崇拜进口肥的现象，公司委托中国农科院土肥所就施大壮化肥和进口肥进行田间对照试验，通过权威的结论来引导农民施用国产优质化肥。为了充分发挥农化服务在市场开发方面的作用，公司今年在全国各地建立了1000亩试验示范田，组织当地农技推广人员和农民参观试验示范田，以铁的事实证明施大壮的肥效，让农民眼见为实。江西省永丰县的销售局面之所以能够打开就是得益于试验示范的开展。

农化服务人员还每季度编一期《农化服务专刊》，重点介绍当季作物的科学栽培技术。这份专刊定期通过各网点的业务员发到农民手上，农民朋友对这份资料都是爱不释手。江西贵溪化肥有限责任公司，依靠优良的产品质量创立了施大壮这一响当当的名牌，靠优质的服务赢得了国内外的客户和农民朋友的支持。终于使老市场不断得到巩固，新市场日益广阔。贵溪化肥将一如既往地沿着农化服务这条路走下去，为服务现代农业，提升中国农业生产力而不断努力。

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